¿Se puede vender un negocio pequeño cuando te jubilas?
Sí. Y es más habitual de lo que parece: en Cataluña, la jubilación ya es el motivo de casi una de cada dos ventas de pequeños negocios, según Reempresa.
Muchos dueños piensan que de su negocio solo se vendería la maquinaria. Lo que se vende es más que eso: los clientes de siempre, el nombre en el barrio, la licencia y el contrato del local. Para alguien que quiere empezar, eso vale dinero, porque le ahorra años.
Cerrar o traspasar: lo que cambia
Cuándo empezar
Cuanto antes, mejor: lo ideal es un año antes de la fecha en que te quieres jubilar. Vender un negocio lleva entre seis meses y un año, y mientras tanto el negocio tiene que seguir abierto y funcionando, porque eso es lo que se vende.
Tres momentos en los que conviene ponerse:
Cuando te llega la renovación del contrato del local. Es el mejor momento para negociar un contrato largo, que es lo que más valor le da al negocio, también para quien lo compra.
Cuando tu gestor te pregunta por la jubilación al hacer la renta.
Cuando ya has hablado con tus hijos y sabes que no van a seguir.
Cuánto vale tu negocio
Un negocio vale según lo que gana al año, no según lo que invertiste en él. Lo que cuenta es lo que te queda a final de año más lo que te pagas tú, y después se ajusta por los años de contrato, la licencia o la terraza.
Puedes calcularlo tú en dos minutos, sin dejar ningún dato. Ves la cifra y cómo se ha calculado.
Calcular cuánto vale mi negocioUn consejo que vale dinero: en los años antes de vender, que las cuentas reflejen bien lo que factura el negocio. Lo que no pasa por la caja, el comprador no lo paga.
Quién puede comprar tu negocio
Alguien que quiere empezar y prefiere un negocio con clientes a uno que arranca de cero. Es el comprador más habitual.
Un empleado tuyo, que ya conoce el negocio y a los clientes.
Otro hostelero o comerciante del barrio o de la zona, que quiere un segundo local.
Muchos compradores no tienen todo el dinero el primer día. Si aceptas cobrar una parte en plazos, con garantías, tu negocio lo pueden comprar muchas más personas, que entran con menos ahorro propio, y tú cobras más que al contado. Ver cómo funciona el cobro en plazos →
Si tu jefe se jubila y traspasa el negocio
Puedes ser tú quien lo compre. Conoces el negocio por dentro, a los proveedores y a los clientes, y eso es justo lo que más le cuesta aprender a quien llega de fuera. Con un préstamo y una parte pagada en plazos al dueño, el dinero que necesitas el primer día baja mucho.
Si no lo compras tú, tu contrato sigue igual con el nuevo dueño: pasa con tu antigüedad y tus condiciones.
Cómo se hace, paso a paso
- 1
Saber cuánto vale, con las cuentas de los últimos dos o tres años.
- 2
Hablar con el propietario del local antes de poner precio.
- 3
Reunir los papeles, junto con tu gestor.
- 4
Buscar comprador sin que se sepa: anuncio sin nombre y visitas fuera de horario.
- 5
Elegir comprador y firmar las arras.
- 6
Firmar el traspaso.
- 7
Enseñar el negocio al nuevo dueño unas semanas, con fecha de final. Después, a descansar.
Sin que se entere nadie antes de tiempo
Es el miedo más común, y tiene solución. El anuncio sale sin el nombre del negocio ni la calle. Quien se interesa firma un acuerdo de confidencialidad antes de saber cuál es. Las visitas se hacen fuera de tu horario. Tus clientes, tu plantilla y tus proveedores se enteran el día que tú decidas contárselo.
- Tus clientescuando tú decidas
- Tu plantillacuando tú decidas
- Tus proveedorescuando tú decidas
- El compradordespués de firmar confidencialidad
La pensión y los impuestos
La pensión
Para cobrar la jubilación ordinaria tienes que dejar de llevar el negocio. Las semanas de acompañamiento al comprador y la fecha de baja como autónomo se planifican con tu gestor, para que encajen.
Los impuestos
Lo que ganas con la venta tributa en tu renta. Si cobras una parte en plazos, puedes repartir esa ganancia entre los años en que cobras, y eso suele salir mejor.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa con mis empleados si traspaso?
Siguen trabajando con el nuevo dueño, con sus contratos y su antigüedad.
¿Y si cierro por jubilación?
Los contratos terminan, y cada trabajador tiene derecho a una indemnización de un mes de salario.
¿Cuánto tarda?
Entre seis meses y un año. Por eso conviene empezar antes de tener la fecha encima.
¿Tengo que seguir trabajando en el negocio después?
Solo unas semanas, enseñándoselo al nuevo dueño, con horas y fecha de final pactadas por escrito.
¿Puedo traspasar si el negocio está a mi nombre y no en una sociedad?
Sí. Es lo más habitual en bares y comercios de barrio.