Lo que gana el negocio.
El beneficio, más lo que se paga el dueño. Es lo que de verdad se lleva quien lo trabaja, y lo sacamos de tus papeles, no de lo que se cuenta en la barra.
Método
Así calculamos el precio. Con la cuenta a la vista.
Lo que gana el negocio, el múltiplo de su sector y lo que sube o baja su valor. Con tus números, el valorador te enseña cada paso.
Ejemplo Un bar de barrio que gana 42.000 € al año, con contrato nuevo de 10 años
- Lo que gana42.000 €
- × 1,4
- Valor base58.800 €
- +15%
- Al contado67.600 €
- +15%
- Con pago repartido, hasta77.700 €
Rango publicado: 57.400 € – 77.700 €. Hazlo con tus números
Un múltiplo según el sector.
Es el punto de partida, en el centro de lo que paga el mercado. Lo que viene después lo sube o lo baja.
SectorPartidaRango de mercado
Bar o cafetería1,4
Restaurante2,0
Panadería u obrador2,0
Peluquería o estética1,15
Tienda de alimentación1,15
Otro comercio1,3
Lo que sube o baja el valor.
Cada uno con su porcentaje, uno detrás de otro. En el valorador y en el informe ves cuánto pesa cada uno en tu negocio.
Lo sube
- Contrato largo por delante
- Alquiler por debajo de lo que se paga en la calle
- Salida de humos legalizada
- Terraza con licencia
- Funciona sin el dueño
- Instalaciones nuevas
Lo baja
- Contrato a punto de acabar, sin acuerdo con el propietario
- Alquiler por encima de la calle
- Clientela ligada al dueño
- Instalaciones al final de su vida
- Ventas que caen
- Licencia u obra sin legalizar
El que más pesa son los años de contrato. Por eso hablamos con tu casero antes de poner precio.
Calcular cuánto vale mi negocioCon límites, y con un suelo.
Ningún ajuste dispara el precio ni lo hunde: el total tiene un tope, arriba y abajo. Y el valor nunca baja de lo que valen la maquinaria y la licencia, más lo que ahorra un alquiler por debajo de mercado. Si el negocio no da beneficio, se valora por eso, en una visita.
Un rango, no una cifra.
Publicamos el valor central con un margen del 15% arriba y abajo. Una cifra única sería una promesa; un rango es una valoración.
La segunda cifra.
Si aceptas cobrar una parte en plazos, el valor puede subir hasta un 15%. Nos quedamos cortos a propósito: en Estados Unidos, donde se publica, las ventas con una parte en plazos se cierran más de un 15% por encima de las que se pagan al contado.
Fuente: BizBuySell.
El plan de mejora
Una hipótesis, no una promesa.
- Cada cifra dice de dónde sale: de las cuentas, de la visita o de un supuesto. Con un color cada una.
- Siempre la estimación baja, con imprevistos sobre cada coste.
- El efecto llega poco a poco: la mitad el primer año.
- Nunca más de un 35% sobre lo que gana hoy.
Haz la cuenta con tu negocio.
En dos minutos y sin dejar tus datos. Si te cuadra, vamos a verlo y te dejamos el informe en papel.
¿Prefieres hablar con alguien? Llámanos al 621 25 78 61 o
Nuestros múltiplos parten del centro del rango de mercado, y los ajustamos con cada operación que cerramos. Es una valoración comercial, no una tasación oficial; el plan de mejora es una hipótesis orientativa, no una promesa de rentabilidad.